Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

Sales & Key Account Management Festanstellung Hybrid Erkrath - Düsseldorf

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Jobs / Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

Freu dich auf

Deine Arbeitszeit und -ort sind so flexibel wie du: Du kannst unsere modernen Multispaces nutzen oder anteilig das Homeoffice nutzen. Durch die hybride Zusammenarbeit fördern wir den direkten Austausch.

Bei uns kannst du an bis zu 120 Kalendertagen im Jahr aus dem Ausland arbeiten – so kannst du deinen Urlaub verlängern oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.

Auf unserer internen Weiterbildungsplattform kannst du aus über 20.000 Angeboten wählen. Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
Deine Gesundheit ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir Gesundheitsaktionen und After-Work-Veranstaltungen, wie zum Beispiel Rücken- und Sportkurse, Mental Health Trainings oder Ernährungsberatung.
Als Familienunternehmen ist uns ein Arbeitsumfeld besonders wichtig, in dem alle gerne zur Arbeit kommen, sich wohlfühlen und selbst entfalten sowie weiterentwickeln können.
Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.

Deine Challenges – deine Aufgaben

Als Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d) arbeitest du eng mit dem Sales Director zusammen und unterstützt bei der Umsetzung der strategischen Vertriebsziele.

Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance, Potenziale und Risiken, bereitest datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management vor und treibst bereichsübergreifende Themen eigenständig voran. Darüber hinaus gestaltest du den Einsatz von Sales Technology und AI-Anwendungsfällen gezielt weiter, um Vertriebsprozesse und Performance nachhaltig zu verbessern.

Du hast die Möglichkeit einen Großteil deiner Arbeit im Homeoffice zu erledigen. Zwei Mal wöchentlich arbeiten wir im Headquarter in Erkrath zusammen und fördern den direkten Austausch.

Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen
Analyse relevanter Business-, Sales- und Funnel-KPIs sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Ganzheitliche Optimierung des Lead-to-Contract Funnels gemeinsam mit Marketing
Identifikation und Bewertung geeigneter Technologien und AI-Anwendungsfälle zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, Sales Productivity und Customer Experience
Konsolidierung und Aufbereitung relevanter Geschäftszahlen sowie Optimierung von Dashboards und Steuerungslogiken für Sales Director und Management
Koordination des Forecasting- und Planningprozesses der Business Unit Sales
Eigenständige Steuerung strategischer und bereichsübergreifender Projekte sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Operations und weiteren Unternehmensbereichen
Erstellung von Business-Analysen, Szenarien, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen in deutscher und englischer Sprache
Steuerung des OKR-Prozesses und Überführung strategischer Initiativen in messbare Business- und Customer-Ergebnisse

Heldenqualitäten – das bringst du mit

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, des International Managements oder eines vergleichbaren Studiengangs; ein Masterabschluss ist von Vorteil
Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise in Sales Strategy, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, Strategy Consulting oder einem vergleichbaren strategischen B2B-Umfeld
Sehr gutes Verständnis von B2B-Marketing- und Sales-Funnels sowie der Zusammenhänge zwischen Lead Generation, Conversion, Customer Value und kommerziellem Ergebnis
Sehr gutes analytisches und zahlenbezogenes Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in relevante Erkenntnisse und konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen
Fundierte Erfahrung im Sales Performance Management sowie mit Forecasting, Planning und KPI-Systemen
Hohe Technologie- und AI-Affinität sowie Erfahrung mit modernen CRM-, Analytics-, Sales-Enablement- und AI-Lösungen; praktische Erfahrung mit AI-Anwendungsfällen im Vertrieb ist von Vorteil
Erfahrung in strategischen Transformationsprojekten und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht für das Management aufzubereiten
Hohe Eigenständigkeit, Umsetzungsstärke und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir sind TIMOCOM

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 58.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.

FAQ zu Bewerbung und Onboarding

Wie läuft der Bewerbungsprozess ab?

Bewerbung: Du bewirbst dich am besten online über unser Bewerbungstool. E-Mail-Bewerbungen können wir nicht in gleicher Weise bearbeiten. Den Link zum Tool findest du auf jeder Stellenanzeige. Neben deinen Kontaktdaten brauchen wir nur deinen Lebenslauf – ein klassisches Anschreiben ist nicht nötig.
Interview: Wir wollen einen persönlichen Eindruck von dir gewinnen: Nach einem Telefoninterview tauschst du dich mit dem Fachbereich und dem Recruiting in entspannter Atmosphäre über Erwartungen, Vorstellungen und Rahmenbedingungen aus. Natürlich kannst du auch alle deine Fragen stellen.
Kennenlerntag: Stimmt die Chemie? Dann lernst du deine direkten Kolleg*innen im Arbeitsumfeld kennen. Vielleicht wartet zum Aufwärmen auch eine kleine Arbeitsaufgabe auf dich. Die Dauer des Kennenlerntages hängt von der Position ab, auf die du dich beworben hast. In jedem Fall wird der Tagesablauf individuell geplant.
Entscheidung: Du hast – genauso wie wir – etwas Zeit, um deinen Kennenlerntag Revue passieren zu lassen. Schon nach wenigen Tagen melden wir uns und geben dir einen Ausblick auf dein Onboarding als neuer TIMO.

Während des gesamten Bewerbungsprozesses ist uns eine ehrliche und transparente Kommunikation wichtig: Wir halten dich über den aktuellen Stand deiner Bewerbung kontinuierlich auf dem Laufenden. Schließlich sollst du dich von Anfang an wohlfühlen.

Welche Unterlagen gehören in meine Bewerbung?

In unserem Bewerbungsformular gibst du deine Kontaktdaten an und lädst zusätzlich deinen Lebenslauf hoch. Ein Anschreiben oder Foto benötigen wir nicht.

Bekomme ich eine Eingangsbestätigung?

Ja, unser System verschickt dir automatisch eine Eingangsbestätigung. Du hast keine bekommen? Dann melde dich gerne bei der in der Stellenanzeige angegebenen Kontaktperson.

Wann kann ich mit einer Rückmeldung rechnen?

Wir melden uns spätestens nach einer Woche bei dir.

Wie läuft mein Onboarding ab?

Deine Einarbeitung wird individuell auf dich und deine Position zugeschnitten und anhand eines Leitfadens strukturiert. Tatkräftig unterstützt wirst du von deinem persönlichen Buddy: Ein TIMO aus deinem Fachbereich steht dir als Ansprechperson bei allen fachlichen wie persönlichen Fragen zur Seite.